Executivo Comercial

Sobre a posição

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial com forte atuação consultiva e técnica, responsável por expandir a presença da empresa em contas estratégicas, desenvolver novos negócios e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes dos segmentos público e privado, atuando como elo entre soluções técnicas e necessidades de mercado.

Principais responsabilidades

• Planejar e executar estratégias comerciais para expansão e consolidação do território de atuação, priorizando contas estratégicas e oportunidades de alto impacto;
• Prospectar, mapear e desenvolver novos clientes, conduzindo negociações consultivas com decisores técnicos, clínicos e institucionais;
• Atuar de forma próxima aos clientes, compreendendo demandas específicas e posicionando soluções alinhadas ao portfólio e às necessidades operacionais e regulatórias;
• Gerenciar o relacionamento com clientes ativos, garantindo acompanhamento contínuo, fidelização e identificação de oportunidades de upsell e cross-sell;
• Conduzir apresentações técnicas, demonstrações de produtos e provas de conceito, em parceria com áreas internas, assegurando aderência às aplicações e expectativas do cliente;
• Representar a empresa em eventos, congressos e encontros técnicos, fortalecendo a imagem institucional e ampliando networking estratégico;
• Monitorar indicadores de performance comercial, pipeline de vendas e resultados de mercado, contribuindo com análises e insights para ajustes de estratégia;
• Trabalhar de forma integrada com times internos (técnico, marketing e operações), garantindo alinhamento entre proposta comercial, capacidade técnica e entrega ao cliente.

Requisitos

• Formação superior completa, preferencialmente nas áreas de Saúde: Biomedicina, Biologia, Farmácia, Biotecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas técnicas e consultivas, preferencialmente no segmento de biologia molecular, (extração de material genético e PCR);
• Vivência prática com soluções técnicas, processos laboratoriais e interface com equipes especializadas;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• Residência ou fácil acesso à cidade de São Paulo/SP;
• CNH ativa.

Diferenciais

• Experiência com gestão de contas estratégicas, laboratórios, hospitais ou instituições públicas;
• Facilidade de relacionamento com públicos técnicos e tomadores de decisão;